Inbound Marketing - JurisPM
História de sucesso
O Problema: O centro de apoio ao militar tinha uma enorme dificuldade de chegar até o seu prospect, sendo necessário alocar pessoal para ir diretamente aos batalhões. A grande dependência de indicações de militares já filiados completava o cenário pouco favorável para a conquista de novas filiações.
No segundo semestre de 2018, a Juris PM buscou por soluções de Marketing Digital, encontrando nossa agência no Google. Após a criação do novo site, conteúdo relevante para o público-alvo passou a ser divulgado no blog e nas redes sociais.
Com menos de três meses de trabalho, a empresa sentiu o potencial das ações e decidiu investir em uma estratégia completa de Inbound Marketing.
A JURIS PM é um Centro de Apoio com alto grau de especialização, dedicado exclusivamente às causas dos militares estaduais. Nasceu com o fim específico de apoiar e assessorar os policiais e bombeiros militares em diversas questões.
Website: JurisPM
Resultados iniciais (primeiros 3 meses)
O inicio foi um grande desafio para RecLead, pois se tratava de uma audiência inédita para nós e amplamente especifica: Policiais e Bombeiros Militares. Identificamos que era necessário uma landing page de fundo de funil para captar leads com um problema especifico, uma punição eminente da corporação. E assim nasceu a 8 Passos para Criar uma Razão de Defesa Incontestável.
Com mais de 60% de conversão, os leads que baixavam esse conteúdo entravam em um ciclo de automação de duas etapas que realiza um filtro e envia uma resposta automática por e-mail. Caso o militar seja elegível, receberá um email explicando como funciona a JurisPM. Os interessados elegíveis que respondem ao email automático são abordados pelo time comercial iniciando o processo de venda.
Além dessa landing page, foram criadas: “5 Requerimentos mais usados por policiais e bombeiros”, “Como agir em caso de sindicância”, “Chance Única” entre outras.
Blog: Criação de Conteúdo Genuíno
Com conteúdo altamente relevante para a persona em publicações quinzenais, o blog cria um envolvimento com toda a comunidade de Policiais e Bombeiros Militares em todos os estados do país.
Bem posicionado no Google para diversas palavras-chave estrategicamente escolhidas, ele é hoje o principal canal para o primeiro contato com o público-alvo (atração). Além disso, contribui fortemente para a manutenção da autoridade da Juris PM no segmento.
A nutriçao ficou por conta do e-mail marketing, produzimos conteúdos e disparamos newsletters semanais mantendo um relacionamento constante com a base de contatos, sempre prezando por conteúdo de qualidade e valor agregado para o público, passando a ajudar a JurisPM no processo de compra e assim também no fechamento de mais vendas.
E-Books e Materiais Desenvolvidos
E-book: Razão de Defesa
E-book: 5 Requerimentos
E-book: Militar Estadual
Infográfico: Como Funciona
Performance | Links Patrocinados
Utilizamos também a compra de mídia paga como o Google Ads e Facebook Ads. Essas ações foram importantes para alcançar tráfego inicial, topo de funil, e corroboraram com a persona traçada anteriormente permitindo a geração de conteúdos mais assertivos.
O Resultado:
As vendas dos planos de assessoria para militares e bombeiros estaduais aumentaram em 200%.
Com um crescimento de 1.200% o site ainda registra uma crescente a cada mês. Apesar do foco ser local, policiais de diversos estados estão interagindo e visitando o site. O que é bom, facilita a tomada de decisão para uma futura ampliação do negócio.
Captando leads por meio de LP e entrando em uma automação segmentada, a base de leads cresceu em 300%.
